新政后开盘,涨一点打个折

　　周末杭州首现开盘小高潮,四楼盘预订销售率近半,最高折扣达94折

　　29日,楼市新政后杭州出现首个开盘潮,共有4个楼盘约380余套房源涌入市场。而据了解,今天也有两个楼盘丁桥的上东城、钱江新城的钱江国际时代广场将开盘。

　　因为五月新开楼盘一直很少,集中在本周末爆发,自然成了关注的焦点:价格降了没有？买的人多不多？都是什么人在买？

　　结果有些出乎意料:虽然价格并没有明显下降,但各楼盘人气都较前段时间有了明显回升,昨天四个楼盘的预订成交率竟然达到近一半。

　　开盘价格较理性 还有优惠让利

　　昨天开盘的四个楼盘分别是位于城东新城的原筑壹号、城北的锦昌年华、萧山区的景海湾以及银湖板块的九龙一号。

　　从价格上来看,此次定价都比较理性,在以前的开盘基础上略有上浮,同时伴随较大幅度的优惠,这是最吸引购房者的地方。

　　像原筑壹号,最近一次开盘在半年前,当时的销售均价在1.6万元/平方米;此次开盘均价在1.8万元/平方米,一次性付款96折优惠;

　　锦昌年华打出的旗号是100平方米可以变三房,总价87万元起,而且推出“存2万抵4万”优惠,同时VIP卡客户“幸福百日存”优惠同时有效;

　　景海湾上个月底刚开过,当时的均价为13800元/平方米;此次开盘均价仅上涨了100元/平方米,而且打出开盘当日一次性付款94折,按揭98折的优惠。

　　九龙一号此次推出的山景排屋尾盘13套,户型面积在300至400平方米,总价400万元起,单价只有1.3万元/平方米,和以前比起来,价格基本没涨。

　　理性的价格加上较大的优惠活动,吸引了刚需们下单。“这次推出的房源在100平方米左右,很适宜一家三口居住,我们又住在城北,觉得这里房价低,交通也算方便。”一位陈先生带着妻子前来锦昌年华看房,他们选中的是18号楼7层的边套,总价在100万元左右。他表示,虽然这次开盘价比上次高,但相比较周边其他楼盘,价格还是很有诱惑力的,性价比高。

　　刚需仍然为购房主力

　　早上10点左右,记者来到锦昌年华的售楼现场,门口停着十几辆车,大多为本地牌照。售楼现场多为年轻夫妇或一家三口在挑选房源,“附近就是小学,旁边就是崇贤公交站,虽然这里人气还不是很旺,但以后肯定会好。”一位刘女士抱着自己刚满月的儿子来选房,“之前我一直盯着这个楼盘,等到有好的房源就下手。”刘女士目前仍租住在大关附近一套60平方米的小套里,早就想换套大点的房子。

　　“很多都是城北的原住民,还有些是附近做生意的老板,图个方便。”开发商浙江城建房产集团副总经理姜莉雯告诉记者,有80%的购房者是杭州本地人,这其中新杭州人占了大多数。

　　同样,原筑壹号和众安景海湾的购房者也以年轻人居多,“主要是户型相对适中,价格也能接受,购房者大多数来自附近江干区、拱墅区的刚需置业者和一部分改善型需求,投资客明显比以往要减少。”原筑壹号的一位负责人告诉记者,这次原筑壹号推出从70平方米到130平方米左右的三种户型,满足了不同客户的需求。

　　预订率近50%　超出开发商意料

　　“昨天凌晨4点就有人来排队了,6点的时候有20个客户因为下雨被领进售楼处,8点半正式开盘,售楼处已经挤满了人。”虽然说不上漏夜排队,但原筑壹号的负责人表示,有那么多客户来选房确实没有料到。透明售房网显示,截止到昨晚8时,76套房源中,已预订33套,预订率为43%;

　　锦昌年华此次共推出96套房源,昨天共预订54套,预订率为56%;景海湾的现场人气最旺,据粗略估计,现场有200多位购房者,截止到昨天下午3点,已经有50多位预订了房源,据开发商介绍,截止到昨晚7点,预订率约50%;银湖板块的九龙一号的13席排屋也有成交3套、预订2套的不俗成绩。

　　楼市新政后,许多开发商都对楼市持谨慎乐观的态度,同时放缓了推盘的脚步。

　　据统计,5月份人居展后,加上本周六开盘的4个楼盘,一共只有6个楼盘开盘。而本周末的集中开盘,也许是开发商将集中推盘的开始。

　　另据统计,接下来至6月份,共有约24个楼盘先后开盘,有的是首次开盘,有的则是老盘续推。

　　楼市不好,开发商自动延缓开盘时间,但丑媳妇总要见公婆,该开的盘还是要开的。

　　经历了楼市的热销和突然跌入谷底,此时开盘,开发商必然要下一番功夫的,什么才是最有效的？本周末开盘的楼盘给了大家很明确的答案:性价比最高的楼盘。

　　这个性价比,当然,价格肯定要合适,房子总价不能太高,最好现场再有点优惠活动就更好了,这样一来,实际上是变相的“降价”。此次开盘的四个楼盘竟然不约而同地选择了这个必杀技,也怪不得能有不错的预订率。

　　如果说前期开发商和购房者都在观望的话,接下来,可能就会是开发商与购房者进入实质的拉锯战。接下来的一个月,杭州还会有20多个楼盘开盘,竞争可谓激烈,相信聪明的开发商都知道接下来怎么做,才能抓住购房者手中的钱。