以往中国企业获得贷款比较容易，但随着金融环境的变化以及企业本身运营的成熟化，通过良好的现金管理从而降低贷款成本，会成为企业经营的必然趋势。”

　　4月28日，德意志银行公布的2011年第一季度财报显示，该银行第一季度净利润与去年同期相比增长了17%至21亿欧元，超出市场预期。其中，德银的商业银行业务的表现尤为亮眼。德意志银行集团全球执行委员会成员、董事总经理、环球金融交易业务部全球主管Werner Steinmueller在接受《国际金融报》记者采访时表示：“德银在商银业务方面始终有着强大的竞争力，而且长远看好并将持续投入中国市场。”

　　现金管理业务潜力大

　　据悉，整个德国有27%的贸易信用证都是由德银开具。Werner Steinmueller表示，目前正是德银在中国发展业务的“兴奋期”，“现金管理和贸易融资是德银传统的实力业务，全球有20%的欧元结算和8.4%的美元结算业务都是由德银处置的。不过德银在中国拓展商银业务并不会与中国的本土银行产生竞争关系，我们更多的是为中国的企业在走向欧美时提供服务，满足他们业务拓展的需求，同时也是欧美公司进入中国市场的跳板”。

　　虽然，包括德银在内的外资行在中国市场始终积极努力地拓展各项业务，但至今外资行整体占中国银行业的市场份额依然只有2%。对此，Werner Steinmueller表示，当前中国大型商业银行的资产规模不断扩大，因此外资行在以资产计的市场份额中的比例始终不大。不过，他随即指出，“目前中国企业正为外资行在中国开拓具有优势的中间业务提供了巨大的机会。”

　　随着《巴塞尔协议Ⅲ》的逐步实施以及中国央行不断收紧流动性的举措，企业的融资显得更为不易。不过，企业的融资需求依旧旺盛，这为银行发展贴现、信用证、托管等业务提供了空间。

　　“越来越多的中国企业将会需要银行为其提供现金管理的业务。”Werner Steinmueller指出，“以往中国企业获得贷款比较容易，但随着金融环境的变化以及企业本身运营的成熟化，通过良好的现金管理从而降低贷款成本，会成为企业经营的必然趋势。”

　　跨境贸易结算增长快

　　4月28日，华夏银行发布公告称，该行非公开发行已经完成，其中德银在参与此次非公开发行后，对华夏银行直接和间接持股比例增至19.99%。同日，德银在中国的第五家分行――重庆分行也正式开业。随着重庆分行的开业，德银将更便利地为西部地区的企业提供服务，包括人民币跨境贸易结算。

　　“尽管德银目前的人民币跨境贸易结算业务还不是很多，但是其增长势头却相当快，已经有100多家跨国企业客户在德银开设了人民币账户，而且每天都有新增客户。在未来3个月之内，德银全球各个网点都将能为客户开设人民币账户。”Werner Steinmueller指出，“虽然目前在欧洲，企业用人民币进行结算还比较少，但是市场的意愿很高，很多欧洲企业都会向我们咨询关于人民币跨境贸易结算。其实，不仅仅是中国香港和新加坡，只要有一定的业务量和流动性，伦敦、法兰克福都可以成为人民币结算中心。”

　　Werner Steinmueller透露，其实法兰克福对于成为人民币结算中心很有兴趣。不过，他同时表示，当前大范围开展人民币跨境贸易结算仍有一些障碍，“一方面，央行还没有为离岸人民币在Swift（环球银行金融电讯协会）系统中提供一个交易代码，因此境外的银行进行人民币结算的话，就必须对后台的IT系统进行必要的重置，这将为银行带来额外的一笔开支。另一方面，人民币回流机制始终影响着境外企业和个人持有人民币的意愿。”

　　“如果未来6至9个月，有更多的企业发票都用人民币作为结算单位出具的话，将会大大提升市场持有人民币的意愿。”Werner Steinmueller最后表示。